Эффективные решения / Статьи

С начала нынешнего года через онлайн-аукцион Carlink продано более двух тысяч автомобилей с пробегом. Платформу регулярно используют владельцы крупных автопарков, автопроизводители, лизинговые компании и банки, которые таким образом связываются более чем с 1 700 активными покупателями во всех регионах России. В ближайшее время платформа расширит взаимодействие с официальными дилерами. Учредитель и управляющий партнер компании Carlink Денис Ремизов рассказывает о том, как платформа способна повысить доходность направления автомобилей с пробегом

– Какие задачи дилеров в направлении автомобилей с пробегом охватывают сер­висы Carlink?

– Перед дилерами, которые активно зани­маются автомобилями с пробегом, стоят два ключевых вопроса: во-первых, где найти хорошие машины, то есть в понят­ном состоянии от надежных продавцов, и во-вторых, как выгодно их продать, то есть получить за них лучшую цену. Что мы сейчас видим на рынке? С одной стороны, дилеры испытывают дефицит подержан­ных машин. Основным каналом пополне­ния склада остается trade-in. Но в текущих условиях клиенты не спешат обменивать свои машины, и где их искать – большой вопрос. С другой стороны, у крупных хол­дингов, по нашим оценкам, 10-20% стока составляет неликвид. Это автомобили, которые трудно продать, они застаиваются на складе и съедают прибыль. Как прави­ло, дилер отдает их «своим» перекупщикам по минимальной цене.

– Какие решения Вы можете предло­жить?

– Если говорить о выкупе автомобилей, то мы, по сути, даем дополнительный канал пополнения склада нужными маши­нами от надежных контрагентов, посколь­ку аукционную платформу и другие серви­сы Carlink регулярно используют владель­цы корпоративных автопарков, автопроиз­водители, лизинговые компании, банки и другие продавцы.

– То есть если на локальном рынке, на котором работает дилер, нет необходи­мых ему моделей, он может получить их через онлайн-аукцион со всей террито­рии страны.

– Именно так. Более того, дилер из дру­гого региона может предложить лучшую цену, потому что и его маржа в дальней­шем окажется выше. Допустим, если московский авторитейлер захочет приоб­рести через аукцион BMW 3 серии, напри­мер в Иркутске, то он может предложить за него большую сумму, потому что в сто­лице этот автомобиль можно будет про­дать дороже.

– Но как после завершения сделки из того же Иркутска привезти машину к две­рям дилерского центра?

– Этот вопрос тоже решаем, осуществляем перевозку. То есть мы предлагаем комплексное решение, и дилер точно знает, во сколько ему обойдется автомо­биль у дверей его салона.

– Какие возможности дает онлайн-аукцион в продажах автомобилей?

– Официальным дилерам мы помогаем решить одну из важных проблем – опера­тивное управление неликвидным стоком. Клиентская база нашей цифровой аукцион­ной платформы включает более 1 700 актив­ных покупателей. Она достаточно диверси­фицированная – в нее входят как крупные, так и небольшие автомобильные компании, официальные, независимые дилеры и част­ные покупатели в разных регионах нашей страны. И уже за счет одной только конку­ренции участников онлайн-торгов происхо­дит рост цены на одну такую машину от 5%. Вдобавок на время аукциона автомобиль снимается с розничной продажи, то есть дилер перестает в этот период нести расхо­ды на публикацию объявлений в класси­файдах. В итоге с нашей платформой нелик­видные автомобили с пробегом можно про­давать быстро и с большей маржой.

– Какова стоимость размещения автомо­биля на онлайн-аукционе Carlink для дилера?

– Дилер не платит за размещение автомо­биля на торгах. Мы берем лишь комиссию с покупателя по завершению сделки. Ее раз­мер по дилерским автомобилям фиксиро­ванный – 5 тысяч рублей. Для того чтобы выставить автомобиль на торги предусмотрена автоматическая выгрузка лотов на платформу на основе материалов, которые предоставляются классифайдам. Так, наше решение интегрировано с сервисом MaxPoster, куда уже загружены все необхо­димые материалы, поэтому отправить машину на аукцион можно буквально одним кликом. Также есть возможность самостоя­тельно выставить автомобиль на аукцион, загрузив необходимые материалы: фото и диагностику. Сделать это можно в том числе с нашим мобильным приложением Carinspect для IOS и Android. Оно позволяет провести пошаговый предпродажный осмотр по разработанному нами алгоритму. Осмотр можно в одно нажатие превратить в лот, и он будет опубликован на Carlink. Дальше авторитейлер самостоятельно настраивает параметры торгов: минималь­ную цену продажи, стартовую стоимость. Кроме того, платформа подразумевает авто­матизированный документооборот, что намного упрощает работу с аукционом.

Компания Carlink С 2014 года ведущий поставщик комплексных решений по ремаркетингу автомобилей с пробегом в России. Флагманское решение Carlink – цифровая аукционная платформа – инновационный инструмент, позволяющий сократить трудозатраты, расходы и сроки, одновременно повышая бизнес-результаты в процессе купли-продажи транспортных средств.

– Сколько автомобилей в среднем участ­ники рынка продают через Ваш аукцион?

– В текущих условиях в месяц проходит от 500 сделок. До конца года планируем уве­личить этот показатель до 900-1 000 сде­лок.

– Какие дополнительные возможности повышения дохода дает дилерам Ваше решение?

– Помимо повышения эффективности продаж автомобилей с пробегом, мы пред­лагаем систему ретро-бонусов по достиже­нии установленного плана продаж. План выстраивается индивидуально, в зави­симости от возможностей каждого дилера. Кроме того, в рамках пакета сотрудниче­ства мы предлагаем зарабатывать на дополнительных продажах, например получать комиссию за реализацию наших услуг логистики, размер которой составляет около 5% от суммы сделки.

– Как в дальнейшем планируете увеличи­вать долю официальных дилеров в торгах на онлайн-аукционе?

– В качестве покупателей автомобилей с пробегом наши сервисы достаточно широко охватывают официальных игро­ков рынка. Их используют как крупные столичные, так и небольшие региональ­ные сети. В ближайшее время мы рассчи­тываем на увеличение доли дилеров среди продавцов машин на платформе, посколь­ку в текущих условиях рынка наше пред­ложение по повышению эффективности продаж автомобилей с пробегом становит­ся все более востребованным.

На правах рекламы