Денис Ремизов: «Неликвидные автомобили с пробегом можно продавать быстро и с большей маржой»
С начала нынешнего года через онлайн-аукцион Carlink продано более двух тысяч автомобилей с пробегом. Платформу регулярно используют владельцы крупных автопарков, автопроизводители, лизинговые компании и банки, которые таким образом связываются более чем с 1 700 активными покупателями во всех регионах России. В ближайшее время платформа расширит взаимодействие с официальными дилерами. Учредитель и управляющий партнер компании Carlink Денис Ремизов рассказывает о том, как платформа способна повысить доходность направления автомобилей с пробегом
– Какие задачи дилеров в направлении автомобилей с пробегом охватывают сервисы Carlink?
– Перед дилерами, которые активно занимаются автомобилями с пробегом, стоят два ключевых вопроса: во-первых, где найти хорошие машины, то есть в понятном состоянии от надежных продавцов, и во-вторых, как выгодно их продать, то есть получить за них лучшую цену. Что мы сейчас видим на рынке? С одной стороны, дилеры испытывают дефицит подержанных машин. Основным каналом пополнения склада остается trade-in. Но в текущих условиях клиенты не спешат обменивать свои машины, и где их искать – большой вопрос. С другой стороны, у крупных холдингов, по нашим оценкам, 10-20% стока составляет неликвид. Это автомобили, которые трудно продать, они застаиваются на складе и съедают прибыль. Как правило, дилер отдает их «своим» перекупщикам по минимальной цене.
– Какие решения Вы можете предложить?
– Если говорить о выкупе автомобилей, то мы, по сути, даем дополнительный канал пополнения склада нужными машинами от надежных контрагентов, поскольку аукционную платформу и другие сервисы Carlink регулярно используют владельцы корпоративных автопарков, автопроизводители, лизинговые компании, банки и другие продавцы.
– То есть если на локальном рынке, на котором работает дилер, нет необходимых ему моделей, он может получить их через онлайн-аукцион со всей территории страны.
– Именно так. Более того, дилер из другого региона может предложить лучшую цену, потому что и его маржа в дальнейшем окажется выше. Допустим, если московский авторитейлер захочет приобрести через аукцион BMW 3 серии, например в Иркутске, то он может предложить за него большую сумму, потому что в столице этот автомобиль можно будет продать дороже.
– Но как после завершения сделки из того же Иркутска привезти машину к дверям дилерского центра?
– Этот вопрос тоже решаем, осуществляем перевозку. То есть мы предлагаем комплексное решение, и дилер точно знает, во сколько ему обойдется автомобиль у дверей его салона.
– Какие возможности дает онлайн-аукцион в продажах автомобилей?
– Официальным дилерам мы помогаем решить одну из важных проблем – оперативное управление неликвидным стоком. Клиентская база нашей цифровой аукционной платформы включает более 1 700 активных покупателей. Она достаточно диверсифицированная – в нее входят как крупные, так и небольшие автомобильные компании, официальные, независимые дилеры и частные покупатели в разных регионах нашей страны. И уже за счет одной только конкуренции участников онлайн-торгов происходит рост цены на одну такую машину от 5%. Вдобавок на время аукциона автомобиль снимается с розничной продажи, то есть дилер перестает в этот период нести расходы на публикацию объявлений в классифайдах. В итоге с нашей платформой неликвидные автомобили с пробегом можно продавать быстро и с большей маржой.
– Какова стоимость размещения автомобиля на онлайн-аукционе Carlink для дилера?
– Дилер не платит за размещение автомобиля на торгах. Мы берем лишь комиссию с покупателя по завершению сделки. Ее размер по дилерским автомобилям фиксированный – 5 тысяч рублей. Для того чтобы выставить автомобиль на торги предусмотрена автоматическая выгрузка лотов на платформу на основе материалов, которые предоставляются классифайдам. Так, наше решение интегрировано с сервисом MaxPoster, куда уже загружены все необходимые материалы, поэтому отправить машину на аукцион можно буквально одним кликом. Также есть возможность самостоятельно выставить автомобиль на аукцион, загрузив необходимые материалы: фото и диагностику. Сделать это можно в том числе с нашим мобильным приложением Carinspect для IOS и Android. Оно позволяет провести пошаговый предпродажный осмотр по разработанному нами алгоритму. Осмотр можно в одно нажатие превратить в лот, и он будет опубликован на Carlink. Дальше авторитейлер самостоятельно настраивает параметры торгов: минимальную цену продажи, стартовую стоимость. Кроме того, платформа подразумевает автоматизированный документооборот, что намного упрощает работу с аукционом.
Компания Carlink С 2014 года ведущий поставщик комплексных решений по ремаркетингу автомобилей с пробегом в России. Флагманское решение Carlink – цифровая аукционная платформа – инновационный инструмент, позволяющий сократить трудозатраты, расходы и сроки, одновременно повышая бизнес-результаты в процессе купли-продажи транспортных средств.
– Сколько автомобилей в среднем участники рынка продают через Ваш аукцион?
– В текущих условиях в месяц проходит от 500 сделок. До конца года планируем увеличить этот показатель до 900-1 000 сделок.
– Какие дополнительные возможности повышения дохода дает дилерам Ваше решение?
– Помимо повышения эффективности продаж автомобилей с пробегом, мы предлагаем систему ретро-бонусов по достижении установленного плана продаж. План выстраивается индивидуально, в зависимости от возможностей каждого дилера. Кроме того, в рамках пакета сотрудничества мы предлагаем зарабатывать на дополнительных продажах, например получать комиссию за реализацию наших услуг логистики, размер которой составляет около 5% от суммы сделки.
– Как в дальнейшем планируете увеличивать долю официальных дилеров в торгах на онлайн-аукционе?
– В качестве покупателей автомобилей с пробегом наши сервисы достаточно широко охватывают официальных игроков рынка. Их используют как крупные столичные, так и небольшие региональные сети. В ближайшее время мы рассчитываем на увеличение доли дилеров среди продавцов машин на платформе, поскольку в текущих условиях рынка наше предложение по повышению эффективности продаж автомобилей с пробегом становится все более востребованным.
На правах рекламы
- 0
- 20521
Другие статьи:
- 21 ноября 2023
- Наставник карьерного роста
Комментарии
Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте