Эффективные решения / Статьи

В 2022 году ГК «Диалог Авто» запустила проект по развитию направления автомобилей с пробегом. В компанию пришла сильная команда из Москвы, которая приняла ряд верных управленческих решений и смогла увеличить объемы бизнеса на вторичном рынке. В июне 2022 года ГК «Диалог Авто» стала одним из первых участников CM.Finance. Этот инструмент помог компании заметно сократить долю неликвидных машин на складе и увеличить в несколько раз объемы выкупа за счет уникальных преимуществ программы

ГК «Диалог Авто» была основана в Набереж­ных Челнах в 2006 году и одной из первых в России сделала ставку на сегмент китай­ских автомобилей. К настоящему времени компания выросла до одного из ведущих игроков рынка Республики Татарстан и выступает официальным партнером прак­тически всех представленных в нашей стра­не китайских марок, в том числе – Chery, Haval и Geely.

CM.Finance Программа совместного выкупа в партнерстве с «Авто.ру» и CM.Expert. Простая и удобная альтернатива традиционным инструментам финансирования – в частности, заемным средствам. Помогает дилерам пополнять склад автомобилей с пробегом при нехватке собственных средств.

В текущих условиях одни лишь продажи новых автомобилей не способны обеспе­чить устойчивости бизнеса, поэтому ГК «Диалог Авто» запустила проект по раз­витию направления автомобилей с пробе­гом, в котором ключевую роль играет выкуп машин со свободного рынка. Летом 2022 года региональный холдинг стал одним из первых участников СM.Finance – програм­мы «Авто.ру» и CM.Expert по совместному с дилерами выкупу автомобилей с пробе­гом. Она помогает пополнять склад в том случае, когда собственных средств не хватает. Это не первый инструмент для выкупа, который использовала ГК «Диалог Авто», но в работе с ним дилер нашел ряд преиму­ществ. В первую очередь – скорость сделок.

ГК «Диалог Авто» Основана в 2006 году. Выступает официальным дилером шести марок в Республике Татарстан. По итогам 2022 году объем продаж автомобилей составил 4 341 единицу. Из них 2 729 – с пробегом.

Быстрая выплата – критический для автов­ладельца параметр при принятии решения о продаже машины дилеру, и многие не готовы ждать даже нескольких часов. Весь процесс подачи дилером заявки на выкуп автомобиля, его оценки, проверки и совер­шения сделки в CM.Finance занимает до 40 минут. Деньги поступают продавцу после согласования условий выкупа в течение двух минут. Затем объявление дилера раз­мещается на «Авто.ру».

CM.Finance не требует «замораживать» зна­чительные финансовые средства, поэтому у дилера остается больше «свободных» денег в обороте. Выкупленный автомобиль не под­падает под залог, поэтому его можно быстро продать. Для «Диалог Авто» эти факторы очень важны, поскольку в настоящее время на рынок в большом количестве выходят новые китайские бренды. За счет них компа­ния

СКАЗАНО

Владимир Апраксин,
учредитель
ГК «Диалог Авто»
Главными преимуществами CM.Finance для нашей компании стали быстрота проведения сделок, понятный интерфейс, а также возможность осуществлять выкуп без “замораживания” средств и оставления автомобиля в залоге. Бюрократическая процедура сведена к минимуму

активно расширяет марочный портфель, поэтому направление новых автомобилей требует значительных ресурсов. К этому можно добавить, что персоналу не пришлось проходить дополнительного обучения для использования CM.Finance, так как «Диалог Авто» уже работала с CM.Expert – интерфейс программы оказался понятным.

«Быстрый рост направления автомобилей с пробегом в нашей компании стал возмо­жен благодаря комплексной работе: кадро­вой политике, обучению и вовлечению сотрудников, организации выездного выку­па, взаимодействию с клиентами и аргумен­тации оценки покупателю, участию в аукционах и использованию сервиса CM.Finance. Его козырь – быстрый выкуп. Он не требует сложного документооборота, авто­мобиля в залоге и других бюрократических процедур, тормозящих процесс. За полгода развития проекта автомобилей с пробегом доля нашей компании на вторичном рынке региона возросла с 6 до 13,5%, значит, мы на правильном пути», – говорит учредитель ГК «Диалог Авто» Владимир Апраксин.

В настоящее время компания в среднем выкупает 200 автомобилей

СКАЗАНО

Александр Брит,
операционный директор
СМ.Finance
Благодарим “Диалог Авто” за сотрудниче­ство и за регулярную обратную связь, так как это помогает нам вместе развивать про­дукт, который отвечает реалиям рынка

с пробегом в месяц, более 120 – с помощью CM.Finance. За полгода «Диалог Авто» удалось увеличить объем выкупа, при этом извлекать маржу от дальнейшей продажи автомобилей выше среднего уровня по рынку.

«Благодарим “Диалог Авто” за сотрудниче­ство и за регулярную обратную связь, так как это помогает нам вместе развивать про­дукт, который отвечает реалиям рынка», – добавляет операционный директор СМ.Finance Александр Брит.

В I квартале 2023 года ГК «Диалог Авто» уже перевыполнила поставленные перед ней задачи по развитию выкупа автомобилей с пробегом с рынка. До конца текущего года компания планирует достичь отметки в 300 машин в месяц. В то же время дилер намерен увеличить среднюю стоимость автомобиля, принятого на склад, до миллиона рублей. В компании регулярно проводятся стратеги­ческие сессии, на которых оцениваются про­межуточные результаты и дальнейшие шаги по развитию проекта, проходит обучение руководителей отделов продаж, расширяется выездной выкуп – сотрудники «Диалог Авто» уже осваивают рынки соседних регионов и столицы. Сервис CM.Finance стал хорошим подспорьем для того, чтобы поддержать рост объемов выкупа и выполнить поставленные перед компанией задачи.