Автобизнес / Рецепты успеха

По данным международной консалтинговой компании McKinsey, только 5% семейных предприятий удается сохранить бизнес в третьем поколении. В том числе по причине того, что владельцы вовремя не задумались о том, кому и как им следует передать свое бизнес-наследство. Давайте разберем на реальных кейсах, почему этот процесс нельзя пускать на самотек, к чему приводит отсутствие четкого плана, и расскажем, как правильно «вручить руль» следующему поколению

Многие предприниматели откладывают составление плана передачи бизнеса «на потом». Результат такого прокрастинирования чаще всего печален: активы замораживаются, банки забирают их за долги, а родственники начинают делить ресурсы в судебных заседаниях.

Иллюзия бессмертия и цена бездействия

Особенная зона риска сегодня – автомобильный бизнес, ведь специфика его отрасли не прощает пауз и неопределенности. Машины на площадках дилеров чаще всего принадлежат банку, а кредитные договоры и договоры лизинга почти всегда содержат

ОБ АВТОРЕ

Елена Матвеева,
партнер адвокатского бюро «Цепов, Матвеева и партнеры».

Окончила Санкт-Петербургский государственный университет по специальности «Юриспруденция», получила дополнительное образование в Банковском институте ГУ ВШЭ по курсу МВА «Управление инвестициями». Профессиональный путь насчитывает более 20 лет юридической практики в ряде международных и российских юридических фирм Санкт-Петербурга и Москвы.

персональные поручительства бенефициара. В момент смерти собственника финансовая организация получает право требовать досрочного возврата всего долга. Пока наследники вступают в права (шесть месяцев), бизнес может быть парализован отзывом кредитной линии.

Автопроизводители в дилерских соглашениях, как правило, предусматривают право концерна расторгнуть соглашение с авторитейлером при смене конечного бенефициара, если новый собственник не сможет поддерживать стандарты бренда. Чтобы понять масштаб бедствия, достаточно посмотреть на российскую судебную и деловую практику последних лет.

Кейс №1. Семейные войны и паралич управления

Поскольку вопросы наследования не были урегулированы заранее, автоимперия известного в Бурятии бизнесмена Евгения Жидовецкого (автотехцентры, дилерские площадки) после его кончины в 2015 году мгновенно превратилась в яблоко раздора. За право владения и управления активами в судах схлестнулись его вдова, престарелые родители, дети и другие родственники.

Пока годами шла «война всех против всех», и наследники делили имущество, бизнес оказался на грани потери и в итоге остановился. Результат предсказуем: освободившиеся ниши мгновенно заняли конкуренты.

Кейс №2. Наследство с минусом

Не менее трагична история с банкротством крупной сети автоцентров «Дженсер». Бенефициар группы Игорь Пономарев ушел из жизни в 2010 году, сама империя через несколько лет рухнула под тяжестью долгов, а в 2024 году конкурсные управляющие через суд привлекли наследников сооснователя компании Владимира Пронина к субсидиарной ответственности.

Российская судебная практика в этом вопросе сурова. Субсидиарная ответственность переходит по наследству вместе с активами. Наследники, которые и так потеряли кормильца, получили «кота в мешке» – они были вынуждены отвечать по долгам дилера личным имуществом в пределах стоимости полученного наследства.

Кейс №3. Корпоративные битвы

После смерти в 2020 году бизнесмена Сергея Савватеева, между наследниками и бывшим топ-менеджером развернулась борьба за контроль над ООО «Трансфор Краснодар» – компанией с оборотом более полумиллиарда рублей и статусом дилера бренда «Лада».

В 2018 году Сергей Савватеев составил завещание, согласно которому его доля должна была перейти несовершеннолетнему сыну Святославу Савватееву (98%) и директору компании Екатерине Волошиной (2%). Обязательными наследниками также выступали две несовершеннолетние дочери, не вошедшие в завещание.

В декабре 2018 года Екатерина Волошина внесла 10 миллионов рублей в уставной капитал компании и стала совладельцем с долей

«Многие владельцы предпочитают передать бизнес при жизни. Доли дарятся детям, но старый владелец сохраняет за собой контроль через создание управляющей компании или оставляя за собой право вето»

50%. Однако через полгода было заключено соглашение, по которому она вышла из состава участников ООО, а ее доля перешла на саму фирму, которая обязалась выплатить ей действительную стоимость доли в течение шести месяцев. Впрочем, деньги она так и не получила, поскольку у дилера начались финансовые трудности.

После кончины Сергея Савватеева в октябре 2020 года Екатерина Волошина подала иск о восстановлении себя в правах на долю в бизнесе. Процесс обошел четыре инстанции, и в 2024 году Арбитражный суд Краснодарского края лишил наследников Сергея Савватеева прав на владение дилерским центром «Трансфор Краснодар».

Таким образом, Екатерина Волошина из наемного менеджера превратилась в 100%-ного владельца, сначала доказав, что компания не выполнила обязательства по выплате ей действительной стоимости 50% доли, а затем успешно оспорив увеличение уставного капитала, проведенного еще в 2017 году при жизни Сергея Савватеева, тем самым обойдя интересы наследников по завещанию.

Это наглядный пример того, как завещание может оказаться недостаточным инструментом для передачи бизнеса по наследству при наличии ошибок в проведении корпоративных процедур при жизни наследодателя.

Как передать бизнес: инструменты и решения

Можно выделить несколько юридических и управленческих инструментов, чтобы грамотно организовать продолжение деятельности своего бизнеса в будущем.

1. Завещание (базовый, но недостаточный инструмент)

Обычное завещание передает бизнес в виде долей в ООО или акций в АО, но оно не решает проблему шестимесячного ожидания. Более того, если у вас несколько наследников, бизнес дробится, что ведет к корпоративным тупикам.

При обычном наследовании без завещания владельцами бизнеса становятся зачастую многочисленные законные наследники первой очереди: супруга (а если не составлен брачный договор, то из

СКАЗАНО

Владимир Самохвалов,
управляющий партнер SBS.

Проблему преемственности бизнеса часто воспринимают как исключительно юридическую задачу. На практике же это, скорее, вопрос стратегии развития компании и качества системы управления.

Любой устойчивый бизнес должен быть способен продолжать работу независимо от того, находится ли собственник в операционном управлении. Если вся система принятия решений, отношения с ключевыми партнерами, финансирование и взаимодействие с командой завязаны на одном человеке, компания становится крайне уязвимой. Причем не только в случае наследования, но и при болезни владельца, его длительном отсутствии или смене жизненных приоритетов.

Поэтому планирование преемственности стоит рассматривать как один из элементов стратегии развития компании. Такой план отвечает не только на вопрос, кто станет владельцем активов, но и определяет, как будут приниматься управленческие решения, кто сохранит отношения с банками, поставщиками и клиентами, каким образом будут передаваться знания, полномочия и ответственность.

Особенно актуально это для таких капиталоемких отраслей, как автобизнес, где высокая долговая нагрузка, длинные цепочки партнерских отношений и жесткие требования производителей не оставляют времени на длительный период неопределенности.

В нашей практике стратегического консультирования мы все чаще видим, что успешные компании начинают обсуждать вопросы преемственности задолго до возникновения критических ситуаций. Они выстраивают систему корпоративного управления, распределяют зоны ответственности, готовят будущих руководителей, формализуют ключевые процессы и регулярно проводят стресс-тестирование бизнес-модели. В результате компания становится устойчивее не только для собственников и наследников, но и для сотрудников, кредиторов, инвесторов и партнеров.

Именно поэтому разговор о наследовании бизнеса – это не столько разговор о будущем владельце, сколько о зрелости самого бизнеса. Чем раньше собственник начинает готовить компанию к работе без своего постоянного участия, тем выше вероятность, что созданный им бизнес сохранит ценность и продолжит развиваться на протяжении многих лет.

бизнеса супруге сначала выделяется «супружеская доля» – 50%, а уже оставшиеся 50% делятся в равных долях между наследниками, включая ту же супругу), родители и дети бизнесмена в равных долях, а при их отсутствии – наследники второй очереди: братья, сестры, бабушки, дедушки и пр. Это ведет к размыванию долей, хаосу в управлении и в конечном итоге к ликвидации бизнеса.

Очень часто собственники компаний не предполагают, что мажоритарными владельцами их бизнеса могут стать их супруги. А если во время владения бизнесом скончалась супруга, то в организацию войдут на 50% тесть и теща бизнесмена, и ситуация может превратиться в водевиль. Кроме того, надо иметь в виду корпоративные правила компании: разрешено ли наследование бизнеса по уставу, нужно ли согласие на переход доли к наследнику других участников и пр.

Завещание нужно обязательно, но как минимум оно должно быть дополнено другими инструментами.

2. Наследственный фонд (современное и мощное решение)

Введенный в российское законодательство в 2022 году наследственный фонд – активно развивающийся инструмент для передачи бизнеса. При жизни вы создаете фонд, который после вашей смерти становится единственным владельцем бизнеса.

Как это работает: наследники не получают доли в компании напрямую, а значит, не могут парализовать ее работу ссорами или продать свою долю посторонним. Они получают право на регулярные выплаты (дивиденды) из фонда. Холдингом управляет профессиональная команда, назначенная вами в уставе фонда. Бизнес остается единым, целым и контролируемым.

3. Корпоративные договоры и опционы

Если бизнесом владеют партнеры, необходимо заключить корпоративный договор (акционерное соглашение). В нем прописывается механизм buy-sell (купли-продажи): если один из партнеров умирает, его наследники обязаны продать доли оставшимся партнерам по заранее оцененной стоимости. Наследники получают деньги, а бизнес остается в руках тех, кто умеет им управлять.

4. Страхование жизни (кредитное страхование)

Чтобы наследники не получили бизнес с долгами, необходимо застраховать жизнь собственника на сумму банковских кредитов. В случае смерти страховая компания гасит долги перед банками, и наследникам достается «чистый» бизнес без риска субсидиарной ответственности.

5. Заблаговременная передача (дарение и реструктуризация)

Многие владельцы предпочитают передать бизнес при жизни. Доли дарятся детям, но старый владелец сохраняет за собой контроль через создание управляющей компании или оставляя за собой право вето. Это позволяет избежать налога на наследство (в России он отменен для близких родственников, но есть нюансы с НДФЛ при продаже) и дает время на обучение преемника.

Пошаговый план: как сделать все правильно

Чтобы передача бизнеса прошла гладко, его владельцу нужно пройти несколько этапов.

Шаг 1. Тотальный аудит. Вы должны точно знать, какие активы обременены, где есть персональные поручительства, какие дилерские договоры требуют уведомления дистрибьютора при смене бенефициара.

Шаг 2. Выбор преемника. Кровное родство не гарантирует управленческий талант. Если ваши дети не хотят или не умеют управлять бизнесом, не заставляйте их. Наследственный фонд или траст позволит детям получать доход, а бизнес передаст наемному CEO, которому вы доверяете.

Шаг 3. «Обкатка» преемника. Если вы передаете бизнес детям, начните с малого. Отдайте им в управление один небольшой автоцентр или отдельное направление (например, сервис или trade-in). Посмотрите, как они справляются с реальными проблемами, а не с теорией.

Шаг 4. Юридическая упаковка. Совместно с юристами и налоговыми консультантами оформите наследственный фонд, корпоративные договоры и страховки.

Шаг 5. Разговор с банками и дистрибьюторами. В идеале ключевые партнеры должны знать, что у вас есть план преемственности. Это повысит их лояльность и снизит риски отзыва кредитных линий в критический момент.

Оставить бизнес без плана передачи – значит, подписать ему смертный приговор в момент вашего ухода. Наследование – это не просто раздел имущества. Это сложная инженерная конструкция, требующая заблаговременной подготовки. Используйте наследственные фонды, корпоративные договоры и страхование, чтобы ваш бизнес продолжал приносить прибыль, а наследники не получили вместо империи долговую яму. Позаботьтесь о передаче руля сегодня, чтобы завтра ваш бизнес продолжал уверенно двигаться по своей траектории.

Материал был опубликован в журнале «АвтоБизнесРевю»
№7-8 за 2026 год.