Автобизнес / Рецепты успеха

Онлайн-сервис заказа доставки автомобилей

Компания «Импокар» запускает новый проект – сервис заказа доставки автомобиля с интернет-ресурсов партнера. Проект разработан для онлайн-площадок по продаже автомобилей (как новых, так и подержанных). На странице объявления мы предлагаем разместить кнопку «расчет стоимости перевозки». Это еще один дополнительный сервис для клиентов, как, например, «рассчитать кредит», «предложить свою цену» или «проверить автомобиль».

После клика на кнопку «рассчитать стоимость перевозки» открывается диалоговое окно, в которое автоматически подгружаются данные со страницы: марка, модель и город, где находится автомобиль. Клиенту остается ввести только город доставки. Нажав на кнопку «рассчитать», он увидит точные стоимость и срок доставки. Эти данные в свою очередь подгружаются с сервиса доставки автомобилей «Импокар» исходя из наличия свободных мест на автовозах регулярных маршрутов. Мы предлагаем партнерам три варианта сотрудничества.

Пассивные продажи

Выбрав подходящий маршрут перевозки, клиент в диалоговом окне

Дмитрий Балобин,

генеральный директор компании «Импокар».

самостоятельно вносит личные данные, оплачивает и получает маршрутную квитанцию с договором перевозки. Все это происходит без перехода на сайт «Импокар», то есть пользователь остается в диалоговом окне на сайте партнера. Мы информационно поддерживаем клиента по своей горячей линии. Вознаграждение партнера при таком варианте сотрудничества составляет 3% от стоимости перевозки.

Агентские продажи

Такой формат предполагает наличие выделенного сотрудника партнера, который получает контакт клиента через диалоговое окно своего сайта. Далее, имея доступ в личный кабинет веб-ресурса «Импокар», сотрудник связывается с клиентом и оформляет договор перевозки. При таком варианте сотрудничества партнер получает комиссию в размере 5-13% в зависимости от проданного тарифа.

Оплата за клик при переходе на сайт «Импокар»

Этот вариант мы предлагаем для сайтов объявлений о продаже автомобилей. При клике на кнопку «рассчитать стоимость перевозки» происходит переход на сайт сервиса доставки автомобилей «Импокар». Мы платим за каждый переход нового пользователя на наш сайт.

Выгоды партнеров

Основная выгода наших партнеров заключается в повышении конверсии с сайта. Другими словами, услуга доставки автомобилей повышает вероятность заключения сделки с покупателем. Согласно исследованиям рынка, 23% сделок не доводятся до конца из-за удаленности покупателя от продаваемого автомобиля. Предложений на рынке новых и подержанных автомобилей в Москве, Санкт-Петербурге и центральной части России значительно больше, чем в регионах. В то же время дорогие автомобили в эксклюзивных комплектациях, выставленные на вторичную продажу, тяжело реализовать в регионе, и, как правило, спрос на них выше в столице. Покупателю автомобиля мы предлагаем цивилизованный сервис доставки, тем самым устраняя барьер расстояния.

Для новых автомобилей, либо подержанных, прошедшим сертификацию по стандартам брендов, сервис доставки автомобилей «Импокар» предлагает услугу «представление интересов». От имени клиента и на основании доверенности наш представитель принимает автомобиль по акту приема-передачи, подписывает все необходимые документы. Нюансы сделки – комплектацию, техническое состояние, цену, оплату – клиент обсуждает с продавцом сам по телефону. Мы только осматриваем автомобиль на предмет повреждения ЛКП, соответствия комплектности.

Теперь клиенту не нужно отправляться в другой регион для решения формальных вопросов, подписания документов. Это сделаем мы. Услуга часто востребована при покупке автомобиля в лизинг. Также с ней часто заказывают услугу «забор/доставка с адреса». По указанному в маршрутной квитанции адресу эвакуатор забирает автомобиль и доставляет на нашу площадку для дальнейшей транспортировки на автовозе.

От партнеров мы не требуем никаких вложений – сервис бесплатный. Технически механизм интеграции сайтов уже реализован. Настройка сайта партнера занимает менее часа. Для того чтобы не нарушать общую концепцию дизайна веб-страницы, партнер сам определяет на ней место расположения и форму нашей кнопки.

Для партнера все прозрачно. Он видит всю активность (биллинг) – количество кликов, стоимость заключенных договоров, расчет вознаграждения – в своем личном кабинете. Партнер не несет никаких рисков, договор перевозки клиент заключает с сервисом доставки «Импокар». Информационная служба поддержки клиентов осуществляется по нашей горячей линии.

Отделы продаж автосалонов и онлайн-площадки по продаже автомобилей много времени уделяют решению проблемы увеличения конверсии со своего сайта. Покупатели автомобилей входят в общую целевую аудиторию как продавцов, так и перевозчиков машин. Это наши общие клиенты. Мы предлагаем еще один инструмент, увеличивающий ваши и наши продажи, так давайте воспользуемся им!

Наши контакты:

impocar.ru