Автобизнес / Рецепты успеха

Покупка очередной китайской франшизы — процесс непростой. Особенно если выбирать нужно за рамками первой десятки марок. К стандартным критериям отбора — модельный ряд, цены, запчасти, поддержки и конкуренция — неизбежно добавляется оценка долгосрочности отношений. Компания Livan, начав продажи в нашей стране в мае 2023 года, к осени 2024-го как будто успела доказать свою состоятельность. Сформирована сеть более чем из 70 салонов, есть локальные склады запчастей, бизнес опирается на самый доступный в B-классе иностранный SUV — все это, на первый взгляд, дает шанс на успех

По меркам крупных импортеров «Ливэн Моторс Рус» обладает относительно небольшим уставным капиталом в 12,5 миллиона рублей. Тем не менее за первый полный год работы в 2023-м Livan получила в России выручку в 6,8 миллиарда рублей и показала чистую прибыль в 346 миллионов рублей. Работа «в плюс» с первого же года бизнеса — это для «китайцев» в России редкость.

При этом если на рынке Поднебесной компания Livan сделала ставку на производство и продажу электромобилей, то для экспорта в Россию решили использовать машины с двигателем внутреннего сгорания. Естественно, что молодой марке даже при китайской проворности в части выпуска новых моделей было бы невозможно за год с небольшим разработать и дать рынку какие-либо новые машины. Автомобили позаимствовали у материнской компании Geely.

.....

Одна выдача в неделю

Однако сколько-нибудь массовыми продажи бренда так пока и не стали. В столичном регионе, где к концу прошлого года работало уже 11 шоу-румов, за 2023 год было реализовано 523 автомобиля. Это совсем немного даже с учетом того, что полноценно многие дилеры вели торговлю в прошлом году только четыре-пять месяцев. Более того, в текущем году столица показывает отрицательную динамику. За шесть месяцев на учет в московском регионе было поставлено всего 264 автомобиля. То есть в среднем на салон пришлось всего по четыре выдачи в месяц.

На втором месте по продажам в разрезе городов оказался Краснодар...

Вы видите 10% публикации. Здесь приведены фрагменты обзора, посвященного бизнесу Livan в России (№9(167) за сентябрь 2024 года).
Полная версия включает в себя показатели
- дилерской маржи, окупаемости,
- динамику продаж Livan,
- топ-10 регионов по продажам новых автомобилей в 2023-2024 годах,
- топ-10 дилеров Livan по доле рынка в продажах в 2024 году,
- комментарии ведущих игроков рынка и дистрибьютора,
- показатели деятельности Livan на рынке новых а/м в 2023-2024 годах,
- чистая прибыль в 2023-2024 годах. 

Подпишитесь, чтобы получить доступ ко всем закрытым материалам

Электронная версия статьи   500 руб. 

Годовая подписка на журнал  18 590 руб.