Автобизнес / Новости

По итогам 2017 года продажи автомобилей на одного продавца в среднем по России увеличились с 85 до 92 единиц. Лидером оказались дилеры Центрального федерального округа, где этот показатель превысил сотню машин, тогда как в районах Восточной Сибири, напротив, наблюдается существенный спад: всего 41 машина на менеджера – на 28 меньше, чем годом ранее. Новые автомобили в Восточной Сибири задерживаются у дилеров тоже дольше – на 64 дня, приводит данные «АвтоБизнесРевю» со ссылкой на статистику компании ASE.

Продажи а/м на одного продавца

При этом расходы отдела продаж по отношению к валовой прибыли снизились в среднем по стране с 49% до 42%. Это произошло как за счет оптимизации расходов, так и за счет работы в направлении увеличения валовой прибыли при продаже допоборудования, страховых и кредитных продуктов. Некоторые показатели послепродажного обслуживания также демонстрируют положительную динамику. Например, зафиксировано улучшение эффективности (соотношение проданных часов и часов присутствия механиков) и увеличение проданных нормочасов на один заказ-наряд, что отражает непрерывную работу дилеров над улучшением бизнес-процессов.

Отдел продаж расходы в % к ВП

Вместе с тем сервисный коэффициент покрытия сократился с 80,5% до 78,5%. Пока в стране есть всего два региона (Северный и Центральный), где этот показатель начал расти. Продолжают залеживаться на складах дилеров и запчасти – 67 дней по стране в среднем. На Севере, Северо-Западе России, а также в Восточной Сибири есть районы, где оборачиваемость складских запасов составляет от 3,5 до четырех месяцев.

Покрытие расходов сервисом

«Показатели от региона к региону стали особенно сильно отличаться, что обусловлено не только разницей в платежеспособности населения в округах, но и большими различиями в закредитованности населения и финансовой стабильности игроков авторитейла в каждом конкретном районе, – отмечает директор компании ASE по России Дарья Прокофьева. – Начало 2018 года ознаменовано продолжением роста продаж новых автомобилей – плюс 27% по итогам первых двух месяцев. Хочется надеяться, что эта динамика сохранится, и такой же тренд будет в показателях прибыльности дилеров».

ВП сервиса в %

Компания ASE работает на российском рынке с 2007 года. Средние данные по отрасли за 2017 год были получены на основе информации по дилерским сетям 10 марок (трех – премиум-сегмента и семи – массового), которые представлены более чем 700 центрами, работающими на территории России. Аналитика структурирована в соответствии с экономическим делением регионов.

С полной статисткой ASE за 2017 год можно ознакомиться в мартовском номере «АвтоБизнесРевю».