Андреас Дойшле: «Рынок пойдет вверх»

Генеральный директор «Даймлер КамАЗ Рус» Андреас Дойшле рассказал нам, как идет процесс отладки производства на новом заводе компании в Набережных Челнах, и представил обновленный флагманский тягач Mercedes-Benz Actros с передовыми электронными ассистентами.


Продажи грузовиков в России снижаются. Какие инструменты ваша компания использует для продвижения продукции в сложившейся ситуации?

В этом году мы решили сделать ставку на дифференцированный подход. У компании традиционно сильны позиции в сегменте магистральных перевозок с тягачами Mercedes-Benz 4х2. Также мы намерены усилить присутствие грузовой техники МВ в тех сегментах, которые в данный период демонстрируют рост: лесоперевозки, строительная и коммунальная техника. Для этого необходимо показывать новинки потенциальным потребителям. В течение лета в городах Сибири и Дальнего Востока успешно проходил «Караван грузовиков Mercedes-Benz нового поколения», в котором принимали участие демонстрационные машины. В 2018 году «Караван» шел по городам Центральной России. Это очень правильный, с нашей точки зрения, формат мероприятия, поскольку у нас есть шанс не только рассказать клиентам про технику, но и показать ее, дать возможность протестировать. Нет ничего лучше, чем личный благоприятный опыт.

Какие модели Mercedes-Benz Trucks сегодня наиболее востребованы в стране?

Хит продаж – седельные тягачи Mercedes-Benz Actros 4х2. Мы также рады увеличению спроса на четырехосный Mercedes-Benz Arocs с колесными формулами 8х4 и 8х8. В этом году мы планируем реализовать на российском рынке около 4 тыс. грузовиков Mercedes-Benz. Планы на 2020 год пока в процессе обсуждения. Мы предполагаем, что рынок стабилизируется, а потом пойдет вверх. К такому развитию событий компания готова: мы представляем на рынке полную продуктовую линейку. Наше присутствие увеличивается и за счет введения в строй нового завода MB по производству каркасов кабин в Набережных Челнах.

Развитие этого производства идет по плану?

На протяжении летних месяцев на заводе внедряли новейшие технологии, никогда прежде не применявшиеся в России. Соответственно, команде потребовалось время, чтобы привыкнуть к новым процессам, оборудованию, к работе с инновационными технологиями. В течение последних месяцев мы производим в среднем порядка 50 кабин в неделю, и объем производства постоянно увеличивается. Однако это лишь первая, стартовая фаза производства, мы еще далеки от конечных целевых показателей. Самое главное сейчас, что производство налажено, люди обучены, процесс идет, в качестве и стабильности которого мы абсолютно уверены.

Флагманский тягач Actros получил важные обновления в виде систем полуавтономного вождения, телематики и цифровых зеркал. Их уже можно заказать?

Компания импортирует комплекты такого оборудования, и ими оснащаются кабины, собранные в Набережных Челнах. Системы полуавтономного вождения – в частности, технологии Active Drive Assist, Active Brake Assist 5 и новый цифровой интерфейс доступны для наших клиентов в России. Более того, автомобили с такими помощниками уже переданы первым клиентам. Для внедрения же нового дистанционного сервиса Mercedes-Benz Uptime предстоит решить некоторые договорные условия и воп­росы по защите персональных данных. Как только урегулируем формальности, предложим эту новинку для заказа. Автомобили, оборудованные ею, станут частью глобальной системы Uptime. Пока же мы используем систему Uptime Management, грузовики отслеживают­ся вручную.

Сложно ли убеждать клиентов заказывать подобные дорогостоящие опции?

Когда вы садитесь в грузовик, оснащенный системой цифровых зеркал Mirror Cam, то сразу ощущаете преимущество новой технологии. То же касается нового цифрового интерфейса. А чтобы убедить клиентов в полезности систем частичного автопилотирования, мы организуем для них специальные тренинги, объясняем выгоду от приобретения таких опций. Скажем, система Mirror Cam стоит около 1 000 евро, но она сбережет от повреждений как минимум полуприцеп и шины и в результате быстро себя окупит. Нельзя сбрасывать со счетов и эмоциональный аспект – с таким оборудованием Actros выглядит практически как автомобиль из будущего.


В дайджесте размещен фрагмент интервью, опубликованного на интернет-портале MotorPage.ru 6 января 2020 года.

Полный текст вы можете прочитать на сайте издания

9 Января 2020
  • Комментарии 0
  • Посещений 20787

Комментарии

Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте