Лизинг для тестового парка как источник дополнительного дохода

Российский авторитейл отправился на поиски решений, способных повысить доходность бизнеса. С потерей объемов продаж новых автомобилей многие игроки стали наращивать обороты в других направлениях. Но что если пойти другим путем и обратиться к имеющимся ресурсам? Финансовая компания Royal Capital предлагает готовое решение этого вопроса – лизинг для демонстрационных автомобилей, который позволит не только сэкономить, но и получить дополнительную прибыль.


Дилеры привыкли воспринимать покупку демонстрационных автомобилей как часть входного билета в бизнес с той или иной маркой и обязательный атрибут работы, вроде делового костюма для переговоров. Обычно это выглядит так.

У дилера есть тестовый парк стоимостью 11 миллионов рублей. Эти деньги по традиции он привлекает из кредитной линии, выделенной банком или из собственных средств. По требованию производителя демонстрационные автомобили находятся в статусе тест-драйва 12 месяцев. То есть целый год эти средства фактически заморожены у стен дилерского центра и не оборачиваются.

При этом мало кто задумывался, что демонстрационные автомобили могут быть не только инструментом продаж, но также источником дополнительного дохода. Четыре года назад компания Royal Capital запустила продукт для авторитейла, который может избавить руководителей и собственников дилерских центров от головной боли. Основная цель этого продукта – помочь авторитейлеру заработать.

Дилер может обратиться в лизинговую компанию, которая подготовит договор, оформит сделку и освободит ваши средства. Эти деньги вы сможете использовать, например, для выкупа автомобилей с пробегом, запасных частей и многого другого.

Давайте рассмотрим ситуацию, при которой дилер смог использовать средства, сэкономленные за счет лизингового продукта для демонстрационных машин на покупку новых ликвидных автомобилей. За основу возьмем средние показатели для московского авторитейлера: стоимость одного автомобиля составляет 1,1 миллиона рублей, оборачиваемость – 25 дней, маржа с каждой сделки – 5%.

С учетом этих показателей получим результат, представленный в таблице.

Привлеченные средства (тыс. руб.) Кол-во а/м, приобретенных за счет привлеченных средств Доход (тыс. рублей)
11 000 10 660
10 083 9 605
9 167 8 550
8 250 8 495
7 333 7 440
6 417 6 385
5 500 5 330
4 583 4 275
3 667 3 220
2 750 3 165
1 833 2 110
917 1 55




Итого

4 290 тыс. руб.


Платежи лизинговой компании

1 540 тыс. руб.


Доход

2 750 тыс. руб.


Чистый приведенный доход

25%


Мы видим, что с учетом ежемесячных выплат по лизингу сумма денежных средств, находящихся в распоряжении дилерского центра уменьшается, что отражено в столбце «Привлеченные средства».

Доход с учетом маржи и оборачиваемости (в столбце «Доход») по итогу года составляет 4,29 миллиона рублей. Отнимем от этого платежи в лизинговую компанию и получим чистый процентный доход на уровне 2,75 миллиона рублей. Таким образом, при правильном подходе к использованию лизинга для демонстрационного парка автоцентр способен не только сэкономить, но и заработать. Убедиться в этом вы можете на собственном опыте.



Наши контакты

royal-capital.ru

Денис Зайцев, Royal Capital


Денис Зайцев
генеральный директор
denis@r-cap.ru
8(910) 511-11-07


Антон Исаев, Royal Capital


Антон Исаев
коммерческий директор
anton@r-cap.ru
8(917) 586-62-86



На правах рекламы

26 Апреля 2018
  • Комментарии 0
  • Посещения 5105

Комментарии

Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте