Автобизнес / Новости

В настоящий момент свыше 30% новых автомобилей «Лада» продается по схеме trade-in, тогда как еще 10 лет назад таким образом реализовывалась лишь каждая десятая машина. Об этом в интервью «Волжскому Автостроителю» рассказал начальник отдела по развитию продаж автомобилей с пробегом АвтоВАЗа Кирилл Курицын.

«Ключевых целей у нас три. Во-первых, улучшение имиджа бренда, потому что мнение о марке формируется не только от нового автомобиля, но и от подержанного, в том числе от опыта его приобретения, использования и обслуживания. Во-вторых, нам важно, чтобы автомобили “Лада” имели высокую остаточную стоимость. В-третьих, развитие бизнеса по выкупу и продаже автомобилей с пробегом увеличивает доходность наших дилеров, и, соответственно, позволяет укреплять дилерскую сеть», – пояснил Кирилл Курицын.

По его словам, из трех сотен дилерских центров АвтоВАЗа в бизнес по продаже подержанных машин вовлечено более 90%. При этом два года назад компания решила запустить собственную программу сертифицированных автомобилей с пробегом Lada Selection.

«Программу Lada Selection мы начали запускать в 2019 году. В пилотном проекте участвовали 14 дилеров, и до конца года мы продали 80 таких сертифицированных автомобилей “Лада”. В 2020 году продажи составили около 600 машин (могли бы больше, если бы не пандемия). В 2021 году в работу по продаже сертифицированных автомобилей Lada Selection вовлечено уже более 200 дилеров», – рассказал Кирилл Курицын.

Топ-менеджер отметил, что в программе участвуют автомобили моложе пяти лет с пробегом до 100 тысяч км, на которых проведены регламентные ТО. Кроме того, машина должна хорошо показать себя при оценке по чек-листу из 77 пунктов. «На такой автомобиль предоставляется дополнительная гарантия на 12 месяцев и услуга “Помощь на дорогах”, так же на 12 месяцев», – добавил он.