Автобизнес / Новости

ГК «Терра Авто» сделала новый шаг в организации бизнес-процессов по продаже автомобилей с пробегом: на базе автоцентров розничной сети созданы три специализированные площадки с подержанными машинами – «Васильевский остров», «Юг» и «Север», – которые работают под единым брендом «Прагматика».

На каждой из точек продаж сосредоточены автомобили с пробегом профильных брендов определенных ценовых диапазонов: «Север» занимают бюджетные «Лады», «Юг» и «Васильевский остров» – Kia, General Motors, а также другие марки, принятые по схеме trade-in. На текущий момент в рамках каждой площадки представлено до 30-40 автомобилей, в ближайшей перспективе их количество планируется увеличить до 100 машин.

Как отмечают в компании, развитие бизнес-направления по продажам автомобилей с пробегом – одна из ключевых задач «Терра Авто». По итогам I полугодия 2016 года розничная сеть продемонстрировала прирост объемов реализации в этом сегменте на треть. При этом соотношение продаж новых и подержанных автомобилей в компании составило 2 : 1.

«В начале года мы поставили достаточно амбициозные планы по увеличению объемов продаж в несколько раз и уверенно идем к этой цели, – отмечает директор по продажам бренда «Лада» ГК «Терра Авто» Игорь Бадер. – Если несколькими годами ранее показатель в 20% клиентов, сдающих “в зачет” свой старый автомобиль дилеру, считали достаточным, то сегодня цифра 60% не является пределом. Стоит отметить, что система trade-in в России активно набирает обороты, поскольку она удобна как для клиентов, так и для дилеров».

ГК «Терра Авто» объединяет 10 дилерских центров в пяти городах Северо-Западного ФО. Марочный портфель представляют Kia, «ДжиЭм-АвтоВАЗ» и «Лада». По данным «АвтоБизнесРевю», в 2015 году компания реализовала 8,9 тысячи новых машин – на 31% меньше, чем годом ранее. Выручка составила 5,22 миллиарда рублей (-32%).