Автобизнес / Новости

По итогам первой половины 2026 года компания «Прагматика» реализовала в Санкт-Петербурге и городах Северо-Запада 6 923 легковых автомобиля – новых и с пробегом. Это на 3% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

В Санкт-Петербурге дилер увеличил долю в продажах новых автомобилей «Лада» до 40% против 37% в первой половине 2025 года (компания управляет тремя автоцентрами бренда в городе). Объем реализации составил почти две тысячи машин. В других городах Северо-Запада самого высокого роста в продажах «Лады» удалось добиться в Мурманске – на 21% по сравнению с I полугодием 2025 года.

В свою очередь, дилерские центры Geely и Changan под управлением «Прагматики» в Санкт-Петербурге увеличили объем реализации на 44% и 16% соответственно. При этом компания также смогла нарастить долю в общем объеме сбыта Changan в городе. По итогам I полугодия она составила 15% против 10% годом ранее.

В направлении автомобилей с пробегом «Прагматика» реализовала во всех городах присутствия более 2,5 тысячи машин. В Санкт-Петербурге рост продаж в этом сегменте составил 22%, в остальных городах – 8%.

«Рынок новых автомобилей после роста цен в начале года стал восстанавливаться только к концу марта – благодаря программам субсидирования кредитов и поддержек продаж, – отметил коммерческий директор сети «Прагматика» Александр Шапринский. – К этому периоду потребители уже адаптировались к новой ценовой реальности и продажи вернулись к прежним объемам. Несмотря на тяжелое начало года, когда спрос снизился до критических значений, наша дилерская сеть продемонстрировала устойчивость к внешним колебаниям. Ближе к концу I полугодия стал активно развиваться новый сегмент рынка – гибридные автомобили и электрокары. Наличие госпрограмм, локализация, привлекательность ценовых предложений и рост темпов производства под новый спрос дали этому сегменту новый импульс. На волне этой тенденции мы открыли новый дилерский центр “Эволют” на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. В ситуации, когда рынок новых автомобилей не показывал заметного роста, сегмент автомобилей с пробегом стал важным элементом в структуре бизнеса дилеров. В нашем случае продажи машин с пробегом показали положительную динамику роста за счет наличия бюджетных автомобилей стоимостью до 1,2 миллиона рублей, снижения ставок по кредитам, роста спроса на автомобили Евро-3, увеличения предложения по машинам китайских брендов, а также превышения спроса над предложением на продукцию ушедших брендов. Мы усилили выкуп автомобилей на внутреннем рынке Северо-Запада, применяя региональный фактор в приеме и продаже автомобилей. В итоге предварительный прогноз по росту продаж машин с пробегом на 10-12% даже превзошел наши ожидания. В целом, несмотря на внешние вызовы, мы продолжили уверенно работать и предсказуемо для себя развиваться».

Как отмечают в компании, в I полугодии дилерские центры перешли на новую платформу по управлению стоком автомобилей, что позволило качественнее работать с оборачиваемостью и доходностью. В коммуникациях с клиентами выросла роль искусственного интеллекта: он круглосуточно работает в чатах, передавая в отделы продаж квалифицированные лиды. Тренажер ИИ также помогает обучать сотрудников, а речевая аналитика дала возможность выявлять узкие места в компетенциях персонала. Такие проекты позволили увеличить конверсию трафика на 20%.

Вместе с тем «Прагматика» развивает собственные онлайн-площадки по продажам автомобилей. На долю сайта компании приходится более 5% от всего объема реализации, а онлайн-аукцион для профессиональных продавцов машин с пробегом стоимостью до 600 тысяч рублей занял долю в 15%.

По итогам 2026 года компания планирует нарастить продажи новых машин на 5-7%. По прогнозу «Прагматики», факторами роста станут снижение ключевой ставки, доступность кредитов, наличие стоков, снятие банковских депозитов и вложение их в автомобили. Положительная динамика сегмента продаж машин с пробегом сохранится. Ее поддержат ключевая ставка и рост привлекательности кредитов, курс валют и планируемое изменение утильсбора в начале следующего года.

Компания «Прагматика» основана в 1998 году. Управляет 10 дилерскими центрами семи марок. География присутствия включает шесть городов СЗФО – Санкт-Петербург, Мурманск, Петрозаводск, Великий Новгород, Псков и Великие Луки.