Автобизнес / Новости

Дилеры наращивают долю корпоративных клиентов

По итогам 2015 года флит-сегмент сократился на 23%, тогда как весь российский авторынок – на 36%. Из 56 дилерских холдингов, принявших участие в опросе «АвтоБизнесРевю», 37 снизили реализацию автомобилей корпоративным клиентам. При этом только у 13 компаний доля флит-продаж стала меньше, чем год назад, а остальные отметили рост этого показателя. Средний результат по участникам рейтинга составил 19,1% против 15,6% за 2014 год.

Среди холдингов лидерами по объему реализации остаются столичные игроки. Первую строчку по-прежнему занимает «Рольф», на счету которого свыше 16 тысяч проданных в 2015 году автомобилей – на 22% меньше, чем годом ранее. Второе место сохраняет «Дженсер» (11,2 тысячи а/м), чьи объемы снизились на 28%. Топ-3 компаний замыкает «АвтоСпецЦентр», прибавивший 35% и приблизившийся к отметке в 10 тысяч машин.

Совокупный сбыт юрлицам пятеркой крупнейших дилеров снизился на 13% к уровню 2014 года. Наилучшей динамикой отметился казанский холдинг «КАН Авто» – продажи выросли на 68%. В целом по участникам рейтинга самых выдающих результатов по этому показателю добилась компания «Иркут-БКТ» (+183%), а на второй позиции – «Тон-Авто» (+136%).

В то же время первое место по доле корпоративных продаж заняла ГК «Пеликан» (присоединилась к ГК «Рольф» в начале 2016 года), у которой почти 40% от общего объема приходится на флит-сегмент. Столичная компания смогла обойти прежнего лидера – петербургский «Аларм-Моторс», который в корпоративном секторе реализовал более 34% от суммарного результата. В обоих же случаях было зафиксировано снижение в количественном выражении: на 29% и 46% соответственно.

Топ-5 дилерских холдингов по объему корпоративных продаж

Компания	Продажи, 2015	Продажи, 2014	Динамика	Доля, 2015	Доля, 2014
Рольф	16 083	20 650	-22%	25,7%	22,5%
Дженсер	11 178	15 520	-28%	31,6%	24,2%
АвтоСпецЦентр	9 432	6 977	35%	31,3%	19,5%
Авилон	5 880	8 637	-32%	32,6%	31,3%
КАН Авто	5 383	3 205	68%	33,1%	19,0%