Автобизнес / Новости

АвтоВАЗ с февраля изменил систему мотивации дилеров. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на топ-менеджеров двух дилерских компаний.

Одно из основных изменений коснулось системы предоплаты: завод вдвое снизил скидку при покупке машин. Так, если раньше при использовании этой схемы АвтоВАЗ предоставлял скидку в 4%, то с февраля – только 2%. По мнению одного из дилеров «Лады», доля предоплаты теперь снизится: «Мы раньше по предоплате брали почти все машины. Теперь, видимо, половину – прежде всего автомобили с высокой оборачиваемостью: “Лада Гранта”, “Ларгус” (отдельные комплектации), “4x4”, “Веста”».

Одновременно с этим АвтоВАЗ ужесточил условия получения бонусов при выполнении плана продаж. Отныне компаниям нужно подтверждать минимальный уровень (90% плана) каждый месяц, тогда как раньше использовался средний показатель за три месяца. Однако, по словам источника издания, близкого к высшему руководству АвтоВАЗа, планы теперь будут устанавливаться исходя из прогнозов самих дилеров, а не оценки завода.

В остальном система мотивации сохранилась прежней, включая базовую скидку в 6% при заказе на АвтоВАЗе новых автомобилей. Отсрочка оплаты также сохранена: для большинства моделей она составляет 30 дней, а для «Лады Весты» – пять дней с момента отгрузки. Представитель АвтоВАЗа на запрос «Ведомостей» не ответил.