Подорожание со скидкой

Большинство автомобилей в столичных автосалонах предлагается по новым заметно выросшим ценам, и найти прежние ценники покупателям уже не удастся. Ряд дилеров воспользовались ажиотажным спросом и даже сейчас завышают рекомендованные производителями цены. Затем, откатывая их до официальных, они убеждают клиентов, что предоставляют им скидки. Автопроизводители уверяют, что не могут повлиять на ситуацию.


Столичные автосалоны практически полностью избавились от машин 2014 года. На складах остались лишь самые дорогие и неликвидные комплектации. Дилерам даже не пришлось прибегать к традиционным новогодним скидкам: покупатели сметали все возможные предложения и без них. Большинство автомобилей сейчас предлагается уже по новым ценам, что повергает часть клиентов в настоящий шок.

При этом если в массовых сегментах дилеры жалуются на 40-процентное снижение потока клиентов, то «премиум» отчитывается о дефиците на некоторые модели. Примечательно, что часть дилеров стала завышать рекомендованные производителями цены, а в ходе общения с конкретным клиентом сбрасывать их до уровня официальных под видом скидок. Такую тенденцию, в частности, отметили еще в прошлом году в отечественном АвтоВАЗе и в нынешнем подтвердили в компании Mitsubishi. Что и по каким ценам продается сейчас в автосалонах и как дилеры привлекают клиентов, разбиралась «Газета.Ru».


Без дефицита

В салоне одного из крупнейших столичных дилеров ГК «Рольф» есть в наличии практически все модели, за исключением эксклюзивных, которые и раньше поставлялись только на заказ. Об этом «Газете.Ru» рассказала директор центра «Jaguar Land Rover Ясенево» Татьяна Форнасова. По ее словам, дефицита нет нигде, ни по одной из марок. При этом в компании отметили, что увеличение цен шло постепенно с осени прошлого года и некоторые бренды успели пересмотреть прайс-листы по нескольку раз.

«В новом году некоторые производители также скорректировали цены: по отдельным брендам рост доходит до 20% и более, — сказала Форнасова «Газете.Ru». — Но прошлогодние автомобили пока есть на складах. Масштабных кампаний со скидками мы сейчас не проводим. Тем не менее каждая сделка индивидуальна, и мы стремимся в каждом случае предложить клиентам лучшую цену на рынке».

По оценке представителя ГК «Рольф», спрос на новые автомобили сильно упал по сравнению с декабрем, но он остается существенно выше, чем в январе 2014 года. В компании связывают этот тренд не только с продолжением снижения стоимости нефти и нестабильностью рубля, но и со спекулятивной составляющей. Так, по словам Форнасовой, много звонков до сих пор поступает из ближнего зарубежья, например из Казахстана. Эти покупатели ищут автомобили по прошлогодним ценам и рассчитывают их перепродать дороже.

При этом автомобили люксовых марок из новых партий доберутся до покупателей только к весне. «По некоторым брендам поставки уже идут, по другим (например, в премиальном сегменте) они должны начаться в 20-х числах января, — пояснили в ГК «Рольф». — Заказы на эксклюзивные комплектации также принимаются в производство, но здесь сроки индивидуальны. Например, Porsche, Land Rover и Lexus берут заказы на производство на март, но логистика брендов вносит свои коррективы: "немец" доберется до Москвы в апреле, "англичанин" — в мае, "японец" — в июне».

В компании «Артекс» большинство прошлогодних автомобилей было распродано еще в конце 2014 года. Первые машины из новых партий поступят в салон только в последнюю неделю января. При этом поставки в наступившем году будут снижены. По словам руководителя отдела продаж компании Михаила Кормеса, в небольшом количестве в салонах остались Land Rover Freelander 2, есть несколько экземпляров Range Rover Sport и Evoque, Jaguar XF и XJ. Также есть несколько автомобилей на условиях 2014 года.

«В 2014 году последнее повышение цен на новые автомобили было в декабре, — рассказал Кормес «Газете.Ru». — В этом году были подняты цены только на дополнительные опции. Тем не менее в посленовогодний период у нас также действуют специальные условия и предлагаются подарки при покупке. На изменение цен клиенты реагируют по-разному. Многие сначала испытывают большое удивление и шок, но затем, посмотрев на стоимость автомобилей у других дилеров или брендов, около 30% клиентов возвращается к нам с решением о покупке. Но многие решают ждать снижения стоимости и не возвращаются».

В «Автопраге», официальном дилере Skoda, «Газете.Ru» сообщили, что на складах компании еще осталось небольшое количество автомобилей прошлого года. В основном это самые дорогие и неликвидные по цене и комплектации машины. Из-за повышения цен клиентский поток сократился на 40%. «Существует дефицит автомобилей, и есть проблемы с новыми поставками от заводов, — отметили в «Автопраге». — В связи с этим автомобили продаются без скидок, по последним розничным рекомендованным ценам. Обычно дилеры используют новогодние скидки для того, чтобы освободить склады для новых поставок, сейчас в этом нет необходимости».


В дайджесте размещен фрагмент материала, опубликованного на интернет-портале Gazeta.ru 19 января 2015 года.

Автор: Алина Распопова

Полный текст вы можете прочитать на сайте издания

20 Января 2015
  • Комментарии 0
  • Посещений 1451

Комментарии

Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте