«Высшая Передача»: как эффективно продавать коммерческий транспорт и спецтехнику

2 декабря 2021 года состоялась профессиональная онлайн-конференция «Авито Авто» – «Высшая Передача» – для игроков автомобильного рынка в сегменте коммерческого транспорта и спецтехники. Представители «Авито Авто» поделились с участниками актуальной аналитикой российского рынка, главными трендами среди продавцов и особенностями поиска коммерческой техники среди пользователей.

Обзор рынка коммерческого транспорта и спецтехники в России: предложение, спрос динамика цен, особенности поведения покупателей

Открывая конференцию, Алексей Ткачук, аналитик «Авито Авто», поделился с участниками «Высшей Передачи» актуальными данными поведения пользователей классифайда – покупателей и продавцов – на российском рынке спецтехники и коммерческого транспорта.

Общее количество предложений на рынке коммерческого транспорта и спецтехники, как новой, так и с пробегом, растет – на 13% больше объявлений за период январь-октябрь 2021 года, год к году.

Наибольший рост демонстрируют предложения в категориях «Коммунальная техника» (+154%), «Прицепы» (+98%), «Техника для лесозаготовки» (+86%) и «Строительная техника» (+77%). Более половины всех объявлений приходится на коммерческий транспорт и технику с пробегом.

Основным драйвером роста предложений выступает рынок нового коммерческого транспорта и спецтехники. Количество новой техники за период апрель-октябрь 2021 года (год к году) выросло в два раза. Больше всего новой техники на классифайде приходится на категорию «Погрузчики» – доля объявлений в данной категории составляет 84%.

Топ-5 категорий в новой технике, в которых зафиксирован наиболее активный рост предложений на период октябрь 2021 года, год к году, в процентном соотношении:

● Строительная техника (+38%)

● Автокраны (+38%)

● Коммунальная техника (+33%)

● Погрузчики (+29%)

● Бульдозеры (+26%)

По ряду категорий коммерческого транспорта произошло снижение предложений. Отрицательную динамику демонстрируют «Автобусы» (-27%) и «Грузовики» (-21%). Эксперт объясняет снижение предложений в заданных категориях по новой технике задержками в поставках, связанными с дефицитом электронных компонентов на мировом рынке. Снижение в предложениях техники с пробегом связано с увеличением срока эксплуатации владельцами и, как следствие, замедлением пополнения парков продавцов.

Общий спрос по всем категориям на рынке нового коммерческого транспорта и спецтехники и на рынке с пробегом снизился на 3%. Эксперт объясняет незначительное падение снижением покупательской способности и ростом цен.

Цены на рынке нового коммерческого транспорта и спецтехники растут по всем категориям, исключая «Навесное оборудование» (-25%).

Топ-5 категорий нового коммерческого транспорта и спецтехники, демонстрирующие наибольший рост цен на период октябрь 2021 года, год к году, в процентном соотношении:

● Сельхозтехника (+79%)

● Автодома (+68%)

● Экскаваторы (+62%)

● Прицепы (+58%)

● Погрузчики (+43%)

Цены на рынке коммерческого транспорта и спецтехники с пробегом также растут по всем категориям, исключая «Навесное оборудование» (-32%). Средний рост цен за год составляет 20%. Аналитик рекомендует продавцам использовать этот период для выкладки объявлений. На данный момент среди всех предложений на рынке с пробегом преобладают объявления транспорта и техники в ценовой категории до 500 тысяч рублей.

Топ-5 категорий коммерческого транспорта и спецтехники с пробегом, демонстрирующие наибольший рост цен на период октябрь 2021 года, год к году, в процентном соотношении:

● Техника для лесозаготовки (+71%)

● Строительная техника (+57%)

● Бульдозеры (+45%)

● Прицепы (+43%)

● Автодома (+43%)

На основе анализа 27 млн поисковых запросов коммерческого транспорта и спецтехники на «Авито» Алексей Ткачук поделился с участниками критериями выбора предложений пользователями и дал рекомендации продавцам с учетом этих особенностей:

● 85% пользователей смотрят выдачу, предложенную сайтом – аналитик рекомендует не перегружать заголовки объявлений;

● 84% пользователей заходят на «Авито» с мобильных устройств – продавцам рекомендуется учитывать, как их объявления и магазины выглядят на смартфонах;

● 41% пользователей выставляют поисковый фильтр по всей России – продавцам стоит учитывать готовность покупателей оформлять сделки в других регионах и использовать инструмент расширенной географии показов;

● 16% пользователей не приоритезируют поиск по марке – эксперт рекомендует выкладывать весь сток техники;

● 4% пользователей готовы рассматривать варианты как новой техники, так и с пробегом – продавцам стоит анализировать конкурентов на обоих рынках.

Алексей также отметил использование чатов 41% пользователей среди тех, кто ищет коммерческий транспорт и спецтехнику на классифайде. Аналитик прогнозирует рост его использования до 50% и рекомендует представителям автобизнеса использовать его, как дополнительный канал продаж.

Обновления «Авито» для продавцов коммерческого транспорта и спецтехники

В ходе мероприятия Юлия Мелянцева, менеджер по развитию продуктов категории «Транспорт», поделилась изменениями на классифайде, а также новыми параметрами и запусками. Основными целями работы над обновлением сайта стали сокращение пути клиента до продавца и увеличение количества целевых звонков со стороны пользователей.

В 2021 году на «Авито» появился блок коммерческого транспорта, новые каталоги моделей, категории и фильтры. В объявлениях появились бейджи «В наличии» и «Под заказ». Юлия подчеркнула, что корректное выставление бейджев в объявлениях повышает лояльность пользователей, а также отметила, что тестирование использования бейджа «Под заказ» не снижает конверсию.

В «Высшей Передаче» также выступили партнеры «Авито Авто». Представитель компании «Эксперт Техника» рассказал, как работает воронка продаж в коммерческом транспорте и спецтехнике, представитель Convert Time определил особенности работы с трафиком из мессенджеров. Представитель «Луидор Эксперт» поделился своим опытом работы с «Авито» и рассказал, как добиться максимальных показателей на площадке.


На правах информационного партнерства

6 декабря 2021
  • Комментарии 0
  • Посещения 2926

Комментарии

Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте