Автобизнес / События

Продвижение финансовых услуг – приоритетное направление работы успешных дилеров на замедляющемся автомобильном рынке. Руководитель направления «Независимость-Финсервис» Наталья Жильцова рассказала о ситуации на рынке финансовых услуг для автомобилистов и поделилась своими ноу-хау в этой области

Хотя 2013 год был сложным для авторитейла, вклад финансовых услуг в общую выручку ГК «Независимость» значительно вырос. Доля кредитных продаж новых автомобилей продолжает увеличиваться: если в прошлом году в целом по компании она составляла 35-38%, то в текущем – приближается к 50%. При этом в столичных автоцентрах «Независимости» в кредит продается около 46-47% новых автомобилей, в Уфе и Екатеринбурге – до 55%. Свою позитивную роль в этом процессе сыграла и государственная программа льготного кредитования, но с ее окончанием, увы, этот драйвер роста рынка исчезнет.

Размер страховых премий ГК «Независимость» по продажам полисов каско и ОСАГО в 2013 году, по предварительным данным, достигнет 2,7-2,75 миллиардов рублей по сравнению с 2,65 миллиардов рублей в прошлом году. При этом средняя стоимость полиса каско выросла по портфелю группы примерно на 10% – как за счет роста тарифов страховщиков, так и из-за увеличения объемов продаж премиум-брендов, а проникновение страхования каско доходит до 72-75% в среднем миксе. Наилучшую же динамику – двукратное увеличение – показали продажи непрофильных видов страхования, в частности, страхования заемщика от несчастного случая при покупке автомобиля в кредит и gap-страхование.

Что касается лизинговых сделок, то по итогам 2013 году ГК «Независимость» сможет удержать прошлогодние показатели. В планах на ближайший год – запуск услуги лизинга новых автомобилей для физических лиц, по сути схожей с долгосрочной арендой транспортного средства и не предполагающей его последующего выкупа.

Знаковым событием для компании стал запуск единого IT-решения для всех точек продаж услуг страхования, кредитования и лизинга в дилерских центрах Москвы, Екатеринбурга и Уфы. Программа позволяет быстро рассчитать стоимость страхового полиса в любой из 15 страховых компаний-партнеров и выяснить условия кредитного предложения в 20 банках. Также система может производить учет всех проданных полисов и иных договоров. В планах ГК «Независимость» – запуск единого финансового онлайн-брокера, который, в частности, даст клиентам возможность произвести расчет и купить полис через Интернет.

Павел Носов,
«АвтоБизнесРевю»