Автобизнес / События

В Москве на площадке «Воробьевы Холл» прошла отраслевая конференция маркетплейса «Фреш». Мероприятие собрало более 500 гостей – собственников дилерских предприятий, топ-менеджеров и экспертов российского бизнеса. Кроме того, конференцию посетили представители практически всех городов, в которых компания действует собственными силами или работает по франшизе

В настоящий момент сеть маркетплейса «Фреш» охватывает 60 городов, а в ближайшее время состоится открытие нового хаба – во Владивостоке. Согласно данным «АвтоБизнесРевю», по результатам первой половины 2026 года компания подтвердила статус лидера российского авторитейла по продажам автомобилей с пробегом, реализовав более 37 тысяч подержанных машин. Впрочем, на конференции «Фреш» обозначил свою новую цель.

«Мы хотим к 2030 году продавать по 500 тысяч автомобилей, – говорит основатель маркетплейса «Фреш» Денис Мигаль. – Сейчас цифра кажется нереальной. Посмотрим. Когда три с половиной года назад я заявил, что “Фреш” будет консолидировать российский рынок автомобилей с пробегом, многие смотрели на это скептически. С тех пор мы превратились из игрока уровня топ-3 в абсолютного лидера рынка. И это при том, что потенциал многих наших партнеров-франчайзи еще не раскрыт, а сеть городов расширяется каждый месяц. За три года наши региональные партнеры поднялись на самый верх рейтинга, опередив гигантов, которые присутствуют на рынке по 20, 30 и более лет».

С объемом реализации на уровне полмиллиона автомобилей в год «Фреш» может стать третьим по значимости продавцом машин в мире. Впереди останутся только компании из США, однако американский авторынок многократно превышает российский, подчеркивают в маркетплейсе.

«Пусть это будет не 2030 год, но мы точно знаем, что показателя продаж в полмиллиона автомобилей в год можно достичь в России, придерживаясь нашего революционного подхода, имея тот бэкграунд, который есть у нашей компании, и делая свою работу качественно, – продолжает Денис Мигаль. – Однако требуется объединение. Время одиночек прошло. Поэтому мы занимаемся консолидацией рынка, развиваем технологии и наращиваем силу бренда».

Рост числа продаж будет сопровождаться масштабированием сети. Число многофункциональных салонов маркетлпейса – хабов – к 2030 году должно достичь 300-350 филиалов. От одной точки в небольшом городе до пяти-семи – в крупных областных центрах.

Для отдельных регионов экспансия компании имеет четкий целевой показатель по доле рынка. По планам Дениса Мигаля, «Фреш» намерен контролировать в регионах своего присутствия 10% регистраций на вторичном рынке. Там, где этот показатель почти достигнут, компания будет стремиться к доле в 20%.

«Мы должны сделать так, чтобы человек, которому нужна машина с пробегом, сразу же подумал о нас. Это уже работает. Спросите у водителя такси в Воронеже, Ростове-на-Дону или Тюмени, где у них в городе хороший выбор проверенных автомобилей с пробегом. Скорее всего, вам расскажут про “Фреш”. Чем больше в городе число хабов нашей сети, тем выше доля рынка. При этом в одном городе могут работать разные франчайзи, они усиливают друг друга», – рассказывает Денис Мигаль.

Коснулся основатель маркетплейса и одной из главных проблем российского авторынка – дефицита квалифицированных и мотивированных сотрудников: «Никакая ИИ-технология не способна воспроизводить грамотных, знающих и стремящихся к саморазвитию людей. Мы во “Фреш” первыми внедрим систему карьерных треков. У нас и сегодня можно быстро построить карьеру, пройти за пять-шесть лет путь от менеджера по продажам до руководителя филиала, а с налаженной системой межрегиональных трансферов люди будут расти еще быстрее. Из Москвы в Краснодар, из Краснодара в Ижевск, из Ижевска в Тюмень или Казань. Удерживать людей бесполезно – они просто уйдут в другую компанию. Надо давать расти им внутри сети».

Компания «Фреш» зарегистрирована в 2006 году. Выступает дилером девяти марок. По данным «АвтоБизнесРевю», в I полугодии 2026 года маркетплейс реализовал 2 665 новых автомобилей (-45%) и 37 512 – с пробегом (+78%). Оборот оценивается на уровне 35 миллиардов рублей (+46%).