Автобизнес / События

В дилерском комплексе «Авилон» на столичном Волгоградском проспекте открылся центр по продажам автомобилей с пробегом – «Авилон-Трейд». Новый закрытый шоу-рум располагает площадью более четырех тысяч кв.м и способен вместить более 500 легковушек

«Авилон» централизовал продажи автомобилей с пробегом в конце прошлого года, а в начале текущего приступил к организации шоу-рума для нового подразделения. Строительство было завершено уже через четыре месяца.

«Еще в январе здесь был паркинг», - рассказал генеральный директор холдинга «Авилон» Андрей Павлович, показывая новый шоу-рум. По его словам, вложения в строительство составили порядка 50 миллионов рублей и должны окупиться уже через три месяца. «Эти инвестиции – в 20 раз меньше, чем если бы эта площадка была оборудована по дилерским стандартам», – отметил Андрей Павлович.

Работу подразделения обеспечивают более 100 специалистов: выкупом автомобилей в дилерских центрах занимается 22 сотрудника, столько же продавцов работает в шоу-руме «Авилон-Трейд», еще 67 сотрудников технического отдела занимаются проверкой и подготовкой автомобилей.

Как рассказал директор филиала «Авилон-Трейд» Юрий Елистратов, сейчас на складе находятся 540 автомобилей. Подразделение вышло на уровень продаж более 300 машин в месяц и планирует увеличить эту цифру до 500. Оборот компании в текущем году должен составить порядка 6 миллиардов рублей без НДС.

Компания занимается продажей автомобилей с пробегом всех брендов, включая отечественные «Лады», но наибольшее количество автомобилей относятся к премиум-сегменту. Средняя цена автомобиля, приобретаемого в «Авилон-Трейд», составляет около 1,1 миллиона рублей без НДС, а доходность сделок колеблется в пределах 8,4-8,9%. Примерно 40% автомобилей реализуется по программам сертификации от производителей: Premium Selection (BMW), Selected (Jaguar и Land Rover), StarClass (Mercedes-Benz), DasWeltAuto (Volkswagen). Доля автомобилей непрофильных для «Авилон АГ» брендов на складе составляет порядка 35%.

Среди преимуществ предприятия спикеры назвали беспрецедентно высокий уровень закрытия сделок: семь из 10 клиентов, посетив автоцентр, в итоге приобретают здесь автомобиль. Для удобства региональных покупателей компания предлагает возможность резервирования понравившейся машины. В разработке находятся программы, позволяющие сдать автомобиль, по которому еще не полностью погашен кредит, и тут же получить займ на приобретение другого транспортного средства.

Также «Авилон-Трейд» будет развивать новые сервисы для тех, кто намерен купить автомобиль в другом месте, но хочет быть уверенным в своей сделке: им автоцентр предлагает комплексную проверку автомобиля, а также возможность оформления кредита или страховки.

Павел Носов,
«АвтоБизнесРевю»