«Авилон» ставит на новый Genesis

Компания «Авилон» стала одним из двух дилеров в столице, которому дистрибьютор Genesis – «Хендэ Мотор СНГ» – разрешил продавать автомобили. Авторитейлер ведет бизнес из пары салонов, оформленных по новым стандартам марки. На официальном открытии одного из них, в комплексе «Авилон Легенда», выяснилось, что дилер намерен окупить вложения за год, рассчитывая обеспечить Genesis рекордные продажи


Автоцентр «Авилон Легенда», открывшийся два года назад на территории бывшего ЗиЛа, сегодня в особом представлении не нуждается. Редкая архитектура, внушительные даже по меркам московского авторитейла многомиллиардные инвестиции и сведенные в уникальном соседстве салоны двух давно конкурирующих немецких брендов. Третьим здесь не по-столичному тихо в июне разместился небольшой, но светлый бутик Jaguar Land Rover – на четвертом этаже здания. В свою очередь, Genesis дополнил этот квартет брендов, заняв площади двумя уровнями ниже.

«Мы изначально планировали, что в этом комплексе будут размещаться несколько бутиков современных иностранных брендов и на нескольких этажах резервировали для этого площади по 300-400 кв.м, – рассказал председатель правления компании «Авилон» Андрей Павлович. – Именно благодаря этому мы смогли минимизировать наши затраты на открытие. Они составили порядка 40 миллионов рублей».

Как выяснилось позже, примерно во столько же «Авилону» обошлось переоборудование под новые стандарты второго салона Genesis – на Волгоградском проспекте. По словам операционного директора компании Алексея Гуляева, шоу-рум марки на Автозаводской улице занимает 290 кв.м и вмещает пять моделей. Одна из его уникальных особенностей – отсутствие привычных рабочих мест для продавцов и переговорные с интерактивными экранами. Впрочем, прежде шоу-румы Genesis были другими.

«Когда мы шесть лет назад начали продавать Genesis в России как отдельный бренд, мы разрешали размещать наши автомобили в небольших выделенных зонах в салонах Hyundai, – сказал управляющий директор «Хендэ Мотор СНГ» Алексей Калицев. – Таким образом, только в Москве у нас работало 10 шоу-румов Genesis. Как только у марки появились кроссоверы и седаны, разработанные на отдельных уникальных платформах, мы приняли решение, что будем продавать Genesis из салонов, оформленных по новым стандартам».

Можно напомнить, что объемы бизнеса Genesis в России до недавнего времени оставляли желать лучшего. В 2019 году марка смогла реализовать лишь немногим более 2 тысяч новых автомобилей, а в 2020-м сократила продажи до 1,3 тысячи. И все это несмотря на то, что торговлю вели более 40 шоу-румов. Дилеры же роптали на небольшую прибыль и не могли дождаться новинок, а дистрибьютор озадачивал новой концепцией бренда и необходимостью дополнительных инвестиций. В результате тем авторитейлерам, кто был не согласен с этой политикой, просто перестали поставлять автомобили, и торговая сеть марки «таяла» ежемесячно. Однако для тех, кто остался, все стало меняться к лучшему весной текущего года.

«Для дальнейшего сотрудничества мы выбрали лучших дилеров, – отметил Алексей Калицев. – И планируем куда более масштабные, чем прежде, продажи именно их силами. Так наши дилеры будут хорошо зарабатывать».

За последнее время Genesis презентовал в России сразу два кроссовера – GV80 и GV70. Эти модели сейчас составляют основу продаж. Только в августе покупателей нашли 418 новых автомобилей – почти вчетверо больше, чем годом ранее. Однако право продавать Genesis в Москве пока имеют только «Мэйджор» и «Авилон», а общее число салонов марки в столичном регионе сократилось до четырех, включая выставочный шоу-рум дистрибьютора в районе Москва-Сити.

В таких условиях «Авилон» оказался в особенно выгодном положении. При нынешнем дефиците здесь есть более чем 80 автомобилей в наличии, а еще свыше сотни поступит на склад в ближайшее время.

«По итогам текущего года мы рассчитываем продать с этой торговой точки порядка 400 новых Genesis, с нашего второго шоу-рума на Волгоградском проспекте выдадим клиентам порядка 1,5 тысячи новых машин, – сообщил Алексей Гуляев. – А в 2022-м мы можем продать до 3 тысяч автомобилей марки».

Естественно, что уверенные продажи помогут дилеру быстрее окупить инвестиции: в компании рассчитывают сделать это в течение года. В качестве знака особого доверия импортера авторитейлеру можно расценить тот факт, что именно в «Авилоне» выставлен единственный в России универсал марки Genesis G70 Shooting Brake. Эта модификация сертифицирована для нашего рынка, но пока не продается.

В свою очередь, дистрибьютор планирует, что по итогам текущего года сможет реализовать как минимум в 2,5 раза больше автомобилей Genesis в России, чем в 2020-м. Иными словами, можно ожидать рекорда продаж в 3,2 тысячи новых машин.


Алексей Сергеев,
АвтоБизнесРевю

10 сентября 2021
  • Комментарии 0
  • Посещения 6509

Ближайшие события

9

декабря 2021

Auto Finance Forum. Итоги 2021 года

11

декабря 2021

Итоговое заседание клуба «Автобосс»

Комментарии

Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте