Автобизнес / События

Новый инструмент в работе часто похож на черный ящик как для сотрудников компании, так и для клиента. А если он появился на рынке недавно и даже коллеги не могут поделиться опытом его использования, то, скорее, многие от него откажутся из-за незнания специфики. Одно из таких новшеств, которое все еще малоизвестно участникам рынка и потребителям, – автолизинг для физических лиц. О преимуществах этого способа финансирования и опыте его продвижения рассказали специалисты ГК «Рольф» и «Контрол лизинг»

Услуга автомобильного лизинга для физических лиц появилась на российском рынке весной прошлого года. Она похожа на долгосрочную аренду, при этом клиент может либо выкупить машину в конце срока действия договора, либо отказаться и не вносить остаточный платеж, а вместо этого заключить новый договор с лизинговой организацией – уже на пользование другим автомобилем.

Финансовый инструмент постепенно получает распространение в России, однако его популярность еще далека от того, что можно увидеть в США, где в лизинг продается более 50% автомобилей. Дело в том, что на Западе уже развита культура частой смены автомобиля: многие клиенты привыкли каждые три года обновлять машину, не оформляя ее в собственность. Они предпочитают не беспокоиться о последующей продаже и не считать, как сильно каждый год обесценивается автомобиль.

Какие плюсы для клиента может обозначить дилер, рекомендуя автолизинг? Например, нулевой первоначальный взнос и до трех раз меньшие ежемесячные платежи, чем по автокредиту. Также среди преимуществ – легкий выход из договора без проблем для кредитной истории и возможность включить в платеж дополнительные расходы по автомобилю, например, страхование, сезонный шиномонтаж, хранение резины. Эксплуатация машины часто ограничивается годовым пробегом, однако при желании клиент может «докупить километры». Целевая аудитория продукта – клиенты, которые хотят приобрести новый автомобиль, но не могут позволить себе крупную покупку в условиях кризиса. Лизинг также будет интересен иностранным гражданам, которым сложно получить автокредит.

Дополнительную привлекательность придает возможность воспользоваться госпрограммой льготного автолизинга. Субсидии распространяются на приобретение нового автомобиля, произведенного в России в 2015 году, без ограничения стоимости. Государство финансирует клиенту до 10% авансового платежа при условии, что он не выходит за рамки 500 тысяч рублей на одну машину, а общая скидка для лизингополучателя не превышает 5 миллионов рублей.

Для автодилера лизинг – это инструмент, который расширяет потребительскую аудиторию (особенно в период рыночной нестабильности) и представляет реальную альтернативу кредиту: «В условиях финансового кризиса актуальность лизинга существенно возросла: автокредиты стали практически недоступными для большинства потребителей, а с началом работы госпрограммы привлекательность лизинга стала беспрецедентной», – комментирует генеральный директор «Контрол лизинг» Дмитрий Тимофеев. Сотрудничество с лизинговыми организациями также дает дилеру возможность развивать направление продаж автомобилей с пробегом. Машина предлагается для выкупа в trade-in, если в конце срока действия договора клиент решил ее вернуть.

Позитивный опыт работы с автолизингом для физических лиц демонстрирует ГК «Рольф» в партнерстве с компанией «Контрол лизинг». Клиентам холдинга услуга доступна с середины прошлого года. «Это интересный и перспективный финансовый продукт, позволяющий нашим клиентам упростить покупку автомобиля своей мечты. Он может стать новым форматом приобретения машины и даже новой философией владения им», – уверен исполнительный директор ГК «Рольф» Виталий Павловский.

Яна Кремнева,
«АвтоБизнесРевю»