Автобизнес / Практика рынка от Аvito Авто

Конкуренция на рынке авто с пробегом постоянно растёт, и за ликвидными лотами идёт настоящая охота. В таких условиях дилеру особенно важно развивать все каналы поступлений, первым связываться с владельцами авто, безошибочно выбирать самые перспективные и пристально следить за статистикой.

Сервис Аукцион — это решение для автосалонов, которые работают с выкупом, комиссией и трейд-ином. Опыт дилеров показывает: это действительно делает закупки эффективнее и помогает навести порядок в процессах. В статье разберём, как устроен Аукцион и какую практическую пользу он даёт бизнесу.

1. Владельцы готовы к сделкам

Для собственников авто Аукцион — это бесплатно и удобно. Он встроен в экосистему Авито: когда человек размещает объявление, ему предлагают выставить авто на двухчасовые торги среди проверенных дилеров. Они сразу предлагают владельцу цены, а он решает, с кем заключить сделку.

Так в аукцион зовут собственника: точки входа есть прямо во время публикации объявления 

Для дилеров это источник целевого и тёплого трафика. В Аукцион приходят собственники, которые обычно не хотят ждать и глубоко погружаться в оформление или переговоры, поэтому готовы пойти на уступки по цене ради скорости. 

2. Уникальные авто 

Когда собственник соглашается на онлайн-аукцион, объявление скрывают с Авито на время торгов. Если авто там купят, оно просто не успеет попасть на классифайд.

Для дилера это возможность оценить и купить лот раньше всех — ещё до того, как его увидят другие участники рынка. По данным Авито, более 40% авто в Аукционе уникальные, и если сделка состоится, они не появятся среди объявлений.

3. Подсказки для выбора самых ликвидных лотов

У Аукциона есть рекомендательная система. Она учитывает историю продаж дилера и спрос в регионе, чтобы советовать авто, которые бизнес сможет выгодно перепродать. Так байер сразу знает, за что точно стоит побороться. А ещё алгоритмы посоветуют, какую ставку предложить на торгах. В итоге дилеры могут получать ликвидные авто по оптимальной цене.

По статистике Авито, средняя оборачиваемость авто, выкупленных с Аукциона по рекомендации, на 19% быстрее, чем у машин, которые взяли просто по объявлению. Это значит, что бизнес раньше возвращает вложенные деньги.

4. Комфорт и эффективность байеров 

Практика дилеров, которые уже пользуются Аукционом, показывает, что он влияет на производительность байеров. Менеджеры, которые работают с ним и опираются на подсказки рекомендательной системы, в среднем выкупают в два раза больше авто по сравнению с классическим выкупом «с улицы».

Это происходит по многим причинам — часть из них мы уже разобрали выше. Но есть ещё важный фактор: менеджер на стороне Аукциона берёт на себя первичную коммуникацию с владельцем авто и передаёт дилеру уже подготовленного клиента. В итоге сокращаются трудозатраты байеров, а значит, и расходы на выкуп.

5. Все каналы поступлений: выкуп, комиссия и трейд-ин

В 2025-м сервис получил новые возможности: теперь собственник может не только продать там авто, но и поставить его на комиссию или обменять в трейд-ин. Поэтому сегодня Аукцион — это не альтернатива традиционным способам пополнять склад, а возможность повысить их эффективность. 

Передаём дилеру уже готового к сделке клиента вне зависимости от канала поступления

6. Поддержка при запуске

Специалисты Аукциона помогают всё наладить: внедряют техническое решение, обучают сотрудников и сопровождают до первых успешных ставок и выкупов. На выходе в бизнесе появляется целый новый процесс — прозрачный и предсказуемый.

Специалисты Аукциона будут рядом на всех этапах и помогут наладить работу

Руководитель легко сможет отследить, что даёт Аукцион и как работают байеры. В онлайн-отчёте видно, сколько лотов посмотрел каждый сотрудник, сколько ставок сделал и какая получилась конверсия в выкуп.

Что в итоге

Аукцион системно закрывает вопрос пополнения склада авто с пробегом, с ним можно навести порядок в закупках и повысить эффективность байеров. Вот ключевые преимущества сервиса:

→ В Аукцион идёт тёплый трафик: владельцы авто готовы к сделкам и хотят продать побыстрее.

→ Больше 40% лотов уникальные и ещё не были на классифайде.

→ Рекомендательные системы подсказывают выгодные лоты и размеры ставок — можно получить ликвидные авто по оптимальным ценам.

→ Найти авто на комиссию или трейд-ин тоже можно через Аукцион.

→ Специалисты Аукциона помогут внедрить решение и научат сотрудников с ним работать. 

Если тоже хотите сделать работу байеров эффективнее и наладить другие процессы в автобизнесе, оставьте заявку на сайте Аукциона. Мы свяжемся с вами и расскажем о возможностях.