Автобизнес / Новости

С 1 апреля 2024 года вступает в силу закон об отмене двойного взимания НДС при перепродаже автомобилей с пробегом. Теперь дилеры будут платить налог с межценовой разницы продажи и покупки, а не от полной стоимости машины. Команда проекта «Контур.Авто» рассказывает, как закон повлияет на работу авторитейлеров в ближайшие месяцы

 Специалисты «Контур.Авто» выделяют несколько ключевых моментов, которые характеризуют нынешнюю ситуацию на автомобильном рынке.

 На классифайдах снизилось число предложений от дилеров

По данным «Авто.ру Бизнес», за 2023 год пользователи классифайдов чаще всего покупали автомобили с пробегом у «частников». К концу прошлого года доля машины, которые дилеры реализовывали в течение месяца, и вовсе сократилась до 45%. В январе 2024 года уменьшилось количество объявлений, и заметнее это отразилось на объеме дилерского стока – он просел на 6,5%.

Стоимость автомобиля с пробегом заметно выросла

Специалисты «Контур.Авто» отмечают рост цен на подержанные машины. Так, к настоящему времени средний показатель к ноябрю–декабрю 2023 года вырос на 10%. В январе 2024-го он снова поднялся – до 1,6 миллиона рублей, хотя была сильная просадка по числу сделок. В феврале – почти достиг 2 миллионов, но в начале марта снизился до 1,7 миллиона.

 Профессиональные продавцы увеличивают присутствие на классифайдах

Кроме дилеров и «частников» на вторичном рынке активно выступают профессиональные игроки или «перекупы». Так, по данным «Автохаба», за последние шесть месяцев доля объявлений от «перекупов» выросла на 6 п.п.

 Столичные дилеры скупают автомобили в регионах

По наблюдениям специалистов «Контур.Авто», дилерские центры Москвы и Санкт-Петербурга все чаще сотрудничают с «перекупами» из других городов или отправляют своих байеров в регионы. Объем предложения в столицах не бесконечен, и логично, что дилеры пополняют ассортимент иными путями. Плюс, им выгодно скупать машины по более низкой цене, чем в столицах.

 Что ожидается после вступления в силу закона об отмене «двойного НДС»?

 Снизятся цены на автомобили с пробегом

Говорить о глобальном снижении цен не приходится – на них все еще влияет слишком много факторов. Ключевая ставка Центрального Банка, затраты владельца и состояние машины – лишь некоторые из них. Однако на выходе финальная стоимость автомобиля все равно может уменьшиться за счет отмены «двойного НДС».

 Увеличится доля вторичного авторынка

Если цены немного уменьшатся, то дилерам будет дешевле пополнять склад, и чем он будет масштабнее, тем легче привлечь покупателей, в том числе среди юрлиц, и наращивать свою долю на классифайдах.

 Появится больше «официальных перекупов»

Благодаря реформе возрастет число компаний по выкупу и предпродажной подготовке подержанных автомобилей. Также часть из них выйдет из «серой» зоны, так как будет проще и дешевле проводить сделки между юрлицами.

 Отметим, что «перекупы» станут «официальными» не только из-за личного удобства. Изменение закона предполагает важное условие: чтобы избежать «двойного НДС», в сделке должен участвовать человек, который вписан в ПТС. Некоторые дилеры перестанут работать по «старым» схемам, и со временем это вынудит многих профессиональных продавцов зарегистрировать юрлицо.

 Усилится развитие оптовой торговли между автосалонами

До реформы дилерам было сложнее выкупать друг у друга большие партии автомобилей, хотя они и находили способы обходить «двойное налогообложение». Предполагается, что теперь закон «обелит» подобные сделки и упростит работу столичным автоцентрам, которые массово скупают машины с пробегом в регионах.

 Как действовать дилерам после 1 апреля 2024?

Главная задача владельцев дилерских центров на ближайшие месяцы – использовать возможности изменения закона и увеличить свою прибыль. Специалисты «Контур.Авто» советуют присмотреться к клиентам-юрлицам, которые скупают транспорт с пробегом не с целью перепродажи. Это могут быть лизинговые компании, службы такси и бизнес с автопарком для сотрудников. Здесь выгода для обеих сторон: продавец покрывает расходы за счет оптовой реализации, а покупатель экономит значительную сумму за счет приобретения автомобилей с пробегом.

 Премиальным салонам также стоит воспользоваться возможностью. По мнению экспертов РБК, среди потенциальных покупателей осталось много приверженцев «немецкой тройки», которые готовы приобретать любимые машины даже с пробегом. Запросы VIP-клиентов те же, а со вступлением в силу изменений в законе дилерам станет проще обмениваться стоковыми автомобилями.

 «Отмена двойного НДС поможет авторитейлерам усилить свои позиции на вторичном рынке. Во-первых, такой автомобиль, в любом случае, дешевле нового. Во-вторых, дилеры, в отличие от частников, держат приемлемый ценник на подержанные машины, что интересно клиентам в нынешних условиях. Считаю, что новый закон поможет автоцентрам, а “Контур.Авто”, в свою очередь, поможет дилерам проводить расчеты с продавцами-физлицами быстро и безопасно», — комментирует руководитель проекта Контур.Авто Антон Мерзляченцев.

Контур.Авто – онлайн-решение для расчета дилеров с физлицами. Платформа помогает авторитейлерам моментально и с низкой комиссией рассчитываться с продавцам-физлицам при выкупе машин. Программа дает возможность проводить расчеты даже на выезде через мобильную версию с прозрачными процессами согласования.
«Контур.Авто» представлен на рынке с 2021 года, и за это время помог провести более 6 500 сделок.

 Реклама, 16+, ООО «Сертум-Про», ОГРН 1116673008539, Адрес: 620036, г. Екатеринбург, ул. Малопрудная, д. 5, оф. 715. Финансовые услуги оказывает ООО «Банк Точка».